Kompletny poradnik jak zarobić miliony na swojej społeczności
Proces, który krok po kroku pokaże Ci jak robić prawdziwe pieniądze jako influencer
Influencerzy mają tysiące fanów, na których zarabiają grosze.
W tym poradniku dowiesz się jak zarobić 10 razy więcej na swoich fanach i jednocześnie sprawić, że pokochają Cię na zawsze!
Po przeczytaniu tego poradnika, Twoja wiedza o monetyzacji będzie większa niż 99,99% procent influencerów i 90% marketerów.
Tak, niestety z tego co zaobserwowaliśmy, ilość specjalistów, którzy wiedzą co robią, jest bardzo mała.
Pokaże Ci od A do Z jak możesz zarabiać naprawdę duże pieniądze wykorzystując dźwignię jaką jest Twoja społeczność.
Firmy dzisiaj płacą ogromne pieniądze influencerom, żeby dostać się przed oczy ich fanów
i zarobić na tym 5 razy więcej.
Pokaże Ci dlaczego warto olać te firmy.
Zamiast sprzedawać innym swoje miejsce reklamowe, można wykorzystać je na swój użytek.
W ten sposób zarobisz wielokrotność tego, co zapłaciłaby Ci jakakolwiek marka.
To nie jest krótki post z garścią ciekawostek i frazesów.
Jeśli masz około 100k + wyświetleń miesięcznie, po tym artykule już nic nie będzie takie samo.
To będzie dla Ciebie klucz do wolności finansowej.
Cała wiedza pochodzi z know-how MonetizationGuys.com.
Team’u, w którym pomagamy influencerom zarabiać duże pieniądze na ich społeczności.
Jeśli jesteś influencerem, który ma już społeczność, chcę żebyś wiedział jedną rzecz.
W MonetizationGuys zajmiemy się kompleksowo Twoim marketingiem.
Dołączymy do Twojego zespołu i zmonetyzujemy Twoją markę na poziomie jaki Ci się dotychczas nie śnił.
Jak monetyzują najlepsi w Polsce:
Friz – Miliony na odzieży, lodach i gadżetach.
Dawid Piątkowski – Milion w miesiąc na sprzedaży szkolenia “trener mentalny”.
Mateusz Grzesiak – Dziesiątki milionów na kilkudziesięciu książkach i kilkunastu szkoleniach.
Ania Lewandowska – 40 milionów przychodu w rok na produktach z branży zdrowia.
Punkty wspólne tych wszystkich marek:
- Mają społeczność, która im ufa i ich zna.
- Mają swoje produkty.
- Mają całkiem dobry(niekoniecznie świetny) marketing.
Zaraz pokażę Ci jak można uzyskiwać takie, a nawet lepsze wyniki, ale potrzebujemy uzgodnić parę podstaw.
Poziom swojej monetyzacji, liczymy w ten sposób:
przychód roczny / ilość wyświetleń
Wtedy wiemy, ile średnio jedno wyświetlenie jest dla nas warte.
W pracy influencera mamy 2 główne wskaźniki, na których należy się skupiać.
- Wyświetlenia
- Przychód za każde wyświetlenie
Jeśli jesteś YouTuberem i zarobiłeś 100k zł w rok, a masz łącznie 1 mln wyświetleń, to Twoje wyświetlenie jest warte 10 groszy.
Żeby to zwiększyć, mamy dodatkowe wskaźniki jak subskrypcje, ilość wejść na stronę, ilość osób na liście mailowej itd. Na tym na razie się nie skupiamy.
Problem jest w tym, że YouTube czy jakaś inna platforma, która wykorzystuje Twój content jako miejsce reklamowe, płaci grosze a nawet ułamki za każde wyświetlenie reklam.
Naszym celem jest zwiększyć 10X, a może nawet 100X wartość każdego wyświetlenia.
Żeby to zrobić, potrzebujemy własnych produktów!
Mogą to być produkty fizyczne, digitalowe, afiliacyjne.
Jako marka, influencer, youtuber czy po prostu internetowy przedsiębiorca musisz mieć co sprzedawać.
Ogromny popyt, ogromna marża i ogromny rynek
Swoje własne produkty, to podstawa bogactwa. Jeśli nie masz co sprzedawać, to nie ważne jak dobry byś był, będziesz zdany na łaskę tego co zapłaci Ci YouTube.
Influencer to nie osoba, która robi głupie filmiki na tiktoku.
Influencer to osoba wpływowa, która swoim zasięgiem wywiera wpływ na swoich odbiorców.
Załóżmy, że masz 100k wyświetleń. 2% z tego to będą Twoi klienci.
Jeśli Ci klienci kupią od Ciebie ebooka za 19 zł to nadal będziesz biedny, bo zarobisz tylko 38k w roku. To ledwo najniższa krajowa.
Jednak jeśli wyciśniesz z tych 100k wyświetleń 5% klientów i średnio zostawią u Ciebie 500zł, wtedy dzieją się cuda.
2.5 mln przychodu, czyli ponad 200k miesięcznie.
Żeby oni mogli u Ciebie zostawić tyle pieniędzy, potrzebujesz dla nich oferty.
- Załóżmy, że ktoś kupi Twojego ebooka za 19zł.
- Później stwierdzi, że dołączy do Twojej płatnej społeczności za 199zł rocznie.
- Później, zaprosisz wszystkich na event z Tobą. Średnia cena za event, 499zł.
Nagle się okazuje, że jeden klient średnio zostawia u Ciebie dużo więcej pieniędzy.
Są tacy, którzy kupią tylko Twojego ebooka lub dołączą do społeczności.
Będą też tacy, którzy skorzystają z Twojego obszernego szkolenia za 1999zł.
Twoją pracą jest ciągłe tworzenie i ulepszanie produktów oraz treści dla swojej społeczności, żeby zwiększać 2 kluczowe wskaźniki:
8 Produktów jakie możesz zrobić
Ebooki - Rozwiązujesz nim jakiś problem lub dajesz przyjemność
- Jak nauczyć się...
- Jak zostać...
- 7 Prostych sposobów na...
Płatna społeczność - Gromadzisz osoby o podobnych poglądach lub zainteresowaniach
- Społeczność dla trenerów personalnych
- Społeczność miłośników fantastyki
- Społeczność osób chcących schudnąć
Kursy - Pokazujesz jak dojść do jakiegoś miejsca
- Jak zostać trenerem personalnym
- Jak zostać recenzentką
- Jak zarabiać na Youtubie
Mastermindy - Mała grupa ludzi, która chce mieć z Tobą bardzo bliski kontakt
- Mastermind dla przedsiębiorców
- Mastermind dla trenerów personalnych
- Mastermind fanów [Twój pomysł]
Eventy - Miejsce spotkań Twoich fanów
- Koncerty
- Konferencje
- Warsztaty
- Targi
Konsultacje - sprzedajesz swój czas
- Pomogę Ci rozwiązać X problem w godzinę
- Kolacja ze mną
- Pakiet konsultacji - zostaje Twoim trenerem/mentorem
Programy mentorskie - Połączenia różnych rzeczy, które sprzedajesz jako High Ticket
- Społeczność + kurs + ebook + mastermind + konsultacje + eventy
- Kurs + społeczność + ebook
- Kurs + konsultacje
Sklep eCommerce
- Blog opiniotwórczy + sklep z polecanymi produktami
- Sklep partnerski (produkty z Amazona, bądź innych sklepów)
- Własna marka produktów fizycznych
- Własne produkty digitalowe (plany, schematy)
Każdego rodzaju produkt możesz tworzyć wielokrotnie.
np. Dawid Piątkowski ma 15 książek.
Grzesiak jeszcze więcej.
Każdy z nich ma też wiele szkoleń i eventów.
Ten etap jest kluczowy.
Na tym etapie powinieneś poświęcić trochę czasu, aby Twoja społeczność była w szoku jakości jaką dostarczasz.
Teraz przejdźmy do tego, jak to sprzedawać żeby mieć 5-10% konwersji, a nie 0-2% i żeby sprzedawać w znacznie wyższych cenach.
Jeśli masz dobrą ekipę marketerów (np. MonetizationGuys), to tym się już nie musisz przejmować, zrobią to za Ciebie.
Sprzedawaj w kampaniach, twórz popyt, ograniczaj podaż!
Jeśli chcesz sprzedawać dużo, drogo i szybko, to NIE rób tego w ten sposób:
2. Dajesz link do sklepu w filmiku
3. Zachęcasz wszystkich do zakupów
To jest pełna prymitywka, jeśli w ten sposób zrobisz 1% konwersji to i tak super.
Zobacz jak działa AK7, nasza tajna broń w MonetizationGuys.
Jak to działa:
AK 7 to uniwersalny model, który możesz użyć do monetyzacji każdej społeczności.
Jest oparty na 7 fundamentalnych filarach:
- Budowa listy potencjalnych klientów
- Pre-launch
- Oferta nie do odrzucenia
- Lejek sprzedażowy
- Kampania startowa
- Partnerzy
- Wymarzone rezultaty
Budowa listy potencjalnych klientów
Złoty gral jakiegokolwiek biznesu.
Wszystko co przygotowaliśmy będzie nic nie warte jeśli nie pokażemy tego nikomu.
Lista to często większa wartość niż nieruchomości.
Jest płynniejsza.
Dzisiaj informujesz listę o nowej ofercie, jutro masz pieniądze na koncie.
Budowę listy zacząłeś już na samym początku gdy założyłeś kanał.
To Twoja lista subskrybentów.
My jednak potrzebujemy większego zabezpieczenia i większej ilości punktów styku z Twoją listą.
Zawsze mogą usunąć Ci konto na Youtubie lub zmniejszyć zasięgi.
Ludzie, którzy raz Ci zaufali, muszą być wpisani na Twoje listy mailowe.
Najlepiej też na Twojej grupie Facebookowej czy Discordzie.
Grupka może być tworzona tylko i wyłącznie pod jakiś event.
Możesz ją potem usunąć, nie musisz jej ciągle animować.
Gdy wstawiasz filmiki zaledwie część Twoich subskrybentów się o tym dowie.
Jeśli jednak będziesz wstawiał bardzo ważne filmiki, chcesz żeby jak najwięcej osób się o tym dowiedziało.
Do tego właśnie przyda Ci się mailing i wspólna grupa.
Do budowy mailingu podam Ci jedną taktykę. Jest na tyle potężna, że wystarczy.
- Zrobić darmowy produkt (lead magnet), który odbiorcy mogą odebrać w zamian za maila oraz dołączenie do grupy.
Forma produktu może być bardzo różnorodna, ważne żeby była atrakcyjna. To jest DARMOWA oferta, której nikt z Twoich fanów nie powinien odrzucić. Możesz mieć kilka “lead magnetów”.
Pre-launch
Każde najlepsze wystąpienie zaczyna się od zapowiedzi.
Nawet biznesy lokalne jak restauracje, cukiernie czy lodziarnie robią pre-launch.
Zanim wystartują, rozdają smakołyki na rynku i w galeriach, żeby zachęcić ludzi do odwiedzenia ich biznesu.
My to wnosimy na wyższy poziom, ale stosując tą samą fundamentalną zasadę.
Edukujemy i tworzymy moment wyczekiwania w umyśle klienta zanim jeszcze cokolwiek mu zaproponujemy.
Na tym etapie bardzo ważne jest wykorzystanie poniższych taktyk.
Content pre-launchowy:
- Przedstawiający i pogłębiający problem (Dlaczego otyłość niszczy Twoje życie)
- Pokazujący możliwość zmiany swojego życia
- Prezentujący niepowtarzalną okazję do rozwiązania tego problemu
- Co Cię zmotywowało do stworzenia tego produktu
- Cel (transformacja) klienta w ramach tego programu
- Co będzie się działo dalej.
Oferta nie do odrzucenia
Tutaj pokazujesz prawdziwy szacunek do swoich odbiorców.
Oferta musi odzwierciedlać wszystkie Twoje intencje i powinieneś w ten sposób o niej myśleć.
Tworząc ofertę myślisz o sobie jako o słudze.
Jeśli klient odrzuci Twoją ofertę to znaczy, że czegoś nie wziąłeś pod uwagę.
Żeby pokazać mu swój szacunek i najlepsze intencje używasz takich technik:
- Dodajesz bonusy do swojej oferty, które mogą mu się przydać na jego drodze do osiągania celów
- Dajesz mu gwarancję sukcesu. Bierzesz całe ryzyko na siebie. Gwarancja to przepotężna technika i nie możesz, a musisz jej użyć. W większości przypadków Twój klient i tak ustawowo ma do niej prawo.
- Wartość musi przewyższać wielokrotnie cenę.
- Prezentujesz mu wszystkie cechy i benefity jakie płyną z oferty.
- Oferta musi mieć datę rozpoczęcia i zakończenia swojej aktualności, oraz ograniczoną ilość miejsc (bardzo ważne)
- Tłumaczysz dlaczego ona jest aż tak dobra oraz co się stanie gdy z niej nie skorzysta.
- Daj posmakować swojego produktu, zanim go kupi (nie za dużo).
- Odpowiedz na wszystkie obiekcje zanim klient o nie zapyta.
- Obiecaj to, czego jesteś pewny.
- Dostarcz jak najszybciej, a najlepiej TERAZ produkt lub jego część.
Lejek sprzedażowy
Potrzebujemy miejsca gdzie będziemy mogli zrobić 3 rzeczy
- Przedstawić swoją ofertę w pełnej okazałości
- Zaproponować klientowi dodatkowe rzeczy jeśli chce wydać więcej
- Podziękować i pogratulować mu swojej decyzji
To tutaj będziemy przekierowywać swojego klienta w celu prezentacji oferty.
W lejku jest czas i miejsce żeby przekonać klienta, że wiemy o jego problemie i mamy rozwiązanie, a on na tym nie może stracić.
Jeśli kupi książkę za 49 zł to tak jak w sklepie, możemy mu zaoferować e-booka, notatki, mapy myśli, streszczenie, audiobooka, konsultację czy szkolenie.
On w ten sposób ma możliwość zakupić dodatki z tematyki, która go interesuje, a my możemy zarobić dodatkowe pieniądze, które są już dla nas czystym zyskiem.
Kampania startowa
Gdy nadchodzi dzień otwarcia nowej oferty, to jest święto.
Tak też powinieneś Ty oraz Twoja społeczność to traktować.
Data startu powinna się śnić Twoim klientom po nocach.
Stosuj konkretne liczby np. 12.12.2022.
Cały okres Pre-Launchu o niej wspominałeś, żeby dzisiaj udostępnić im możliwość sfinalizowania Twojej oferty.
Nie ważne jak długi zrobiłeś okres pre-launchu, nawet jeśli to były 3 dni i tak było warto.
- W dniu startu musi się dziać
- Wysyłasz maile do swojej listy
- Informujesz ludzi na swojej grupie
- Robisz Live lub wrzucasz filmiki
- Nagrywasz stories
- Wrzucasz posty na social media
- Ogłaszasz rozdanie nagród na Live za uczestnictwo, żeby zachęcić ludzi do przyjścia
To jednak tylko jeden dzień. Od tego dnia powinna być jednak zaplanowana cała kampania dla ludzi, którzy nie zakupili Twojej oferty w dniu launchu.
Długość może być różna. Sprzedaż możesz zamknąć po 3, 5, 7 lub nawet po 14 dniach. Możesz ją również przełączyć na sprzedaż evergreen.
Kampania polega na wysyłce maili, postów i filmików edukacyjnych oraz informacyjnych, aby przekonać nieprzekonanych.
Partnerzy
Gdy mamy świetny produkt (a inni nie), możemy to wykorzystać.
Wielu ludzi na Youtube z podobnych branż, ma dużą społeczność, jeśli masz coś fajnego, oni chętnie im to polecą w zamian za % od sprzedaży.
Załóżmy, że masz świetny program treningowy, wszyscy dietetycy, którzy mają społeczność, od teraz mogą być Twoimi partnerami.
Możesz dać im kod rabatowy, wspomną o nim w filmiku.
Możesz z nimi nagrać filmik i opowiedzieć o swoim programie.
Możesz im za darmo wręczyć swój produkt z prośbą o pozytywną opinię na kanale, jeśli im się spodoba.
Jeśli zrobisz to dobrze, to gotówkę będą Ci z banku wozić tirami.
Wymarzone rezultaty
Gdy wszystko działa i zarabia to super.
Jeśli zależy Ci na prawdziwym bogactwie, to kluczem do sukcesu są powracający klienci. Tak jak McDonald, Netflix czy jakikolwiek SAAS, musisz swojemu klientowi wystawiać rachunek cyklicznie.
Jednorazowy strzał to za mało.
Jeśli będziesz w stanie utrzymać swojego klienta na lata, nie musisz pozyskiwać nie wiadomo ilu klientów.
Kulka będzie z miesiąca na miesiąc toczyć się do przodu i coraz szybciej rosnąć.
W perspektywie 10-20 lat tak właśnie tworzą się fortuny.
Żeby tak się działo, rób te 5 rzeczy:
- Wartość tego co dostarczasz musi znacznie przewyższać cenę
- Dawaj klientom przynajmniej 5% więcej niż powinieneś
- Szanuj klientów i traktuj ich zawsze priorytetowo
- Ulepszaj swoją usługę
- Zadbaj o ich bezpieczeństwo
Poniżej przykładowa kampania AK7
Co dalej z tym produktem?
W pewnym momencie ten pociąg zacznie wyhamowywać. Noo chyba, że ciągle będziesz zwiększał wartość.
Możesz to zrobić, albo możesz…
Po pewnym okresie zamknąć sprzedaż, żeby uczynić ten produkt kompletnie niedostępnym, a po kilku miesiącach wprowadzić ponownie do obrotu albo tylko jako bonus do większej oferty.
W ten sposób jednym produktem jesteś w stanie zdziałać bardzo dużo.
Jest to zupełnie inna strategia niż wypuszczanie produktu i pozwolenie mu “umrzeć” po kilku tygodniach od startu.
W ten sposób dziennie umiera tysiące produktów.
Wraz z nimi finanse influencera oraz zaangażowanie jego społeczności.
Zabijasz swój biznes gdy podaż jest nieograniczona, a cena tylko spada przez dawanie krótkoterminowych promocji.
Podsumowując
Od zera do milionowego influencera dzieli Cię 7 kroków.
Albo jeden… ->
Model AK7 może być użyty w wielu wariantach.
Przedstawiliśmy Ci przykładowy lejek.
W Twoim przypadku lepiej mogłoby się sprawdzić co innego.
Diabeł tkwi w szczegółach.
Zanim przejdziesz do realizacji, upewnij się, że to co robisz jest przemyślane.
Nasze kampanie wizualnie wyglądają mniej więcej w ten sposób:
Jeśli mogę Ci coś doradzić to….
Skup się na kontencie.
To jest Twoja specjalizacja i największa broń.
Społeczność, którą budujesz jest Twoją największą dźwignią.
Ona ma ogromną wartość.
Jako influencer warto, żebyś przestawił się na myślenie jak przedsiębiorca.
Przedsiębiorca wie, że nie zrobi wszystkiego sam.
Kontroluje to co się dzieje w firmie, ale wie że bez dobrych ludzi szybko stanie się wąskim gardłem (przyczyną wszelkich ograniczeń w rozwoju).
Po tym artykule jestem pewien, że rozumiesz strategie monetyzacji społeczności lepiej niż znaczna większość Twoich kolegów z branży.
Wykorzystaj tą wiedzę do wdrożenia jej u siebie, ale nie trać skupienia na tym, co jest w Twoim biznesie najważniejsze:
Wartość jaką dostarczasz swojej społeczności.
Powodzenia na ścieżce do milionów z Youtuba!
Monetization Guys
Aron i Krzysiek
Nie chce Ci się robić tego wszystkiego samemu?
Wcale się nie dziwię. Sporo przy tym pracy.
Jeśli masz powyżej 20k obserwujących, gdzie spora ich cześć to osoby aktywne, z chęcią pomożemy Ci wygenerować prawdziwy, przynajmniej pięciocyfrowy przychód.
W MonetizationGuys, mamy taką misję:
Pomagać skalować swoje internetowe biznesy ambitnym przedsiębiorcom.
- Oferta + Pricing
- Warsztaty strategiczne
- Branding
- Lejek
- Mailing
- Copywriting
- Doradztwo
- Research